英超球队曼联的商业帝国背后的故事

去过曼彻斯特城市的球迷估计都知道,英国曼彻斯特城市的当地的球迷大部分是喜欢曼城的,而不是喜欢曼联。因为曼联是属于世界的、国际的俱乐部,他们实在太有名,以至于当地球迷都选择支持曼城。

近日,德勤咨询公司发布了2016年度全球足球俱乐部收入排行榜,英超豪门曼联队继2004年后第二次重夺榜首,收入达到5.15亿英镑。

值得注意的一点,传奇主帅老爵爷弗格森在2013年宣布不再担任红魔主帅后的三个赛季,曼联进入到后弗格森时代低迷时期,联赛最好成绩仅为第四名。在这样的情况下,他们还能雄踞2016年俱乐部财富榜单鳌头,一定有值得大书特书的独到之处。

除了不尽如人意的联赛战绩,他们先后两年无缘欧洲最高级别俱乐部赛事——欧冠联赛,还经历了两次换帅的调整,弗格森钦点的同胞莫耶斯和在14年夏天拿到世界杯季军的荷兰名帅范加尔先后被俱乐部解雇。

德勤咨询公司在作出球队收入榜后谈到这支上赛季英超最终排名第五的球队的财务状况时声称,曼联无与伦比的商业开发能力令其成为全世界最能赚钱的足球俱乐部。

上周末在老特拉福德球场“双红会”的比赛前,即时聊天工具“推特”公司为法国人博格巴设计了专属表情包,成为足球界的第一人。用户在“推特”上打出任何包含#Pogba字样的话题、发帖,都会自动解锁法国人个性的专属表情包,一时间法国人成为这家社交网络平台上的名人,全球各地球迷纷纷使用、调侃他的这一系列头像表情。而“梦剧场”在本场比赛的广告牌上特意循环播放推特的这一表情广告,为博格巴造势。

赛后,全球红魔球迷纷纷在社交网络上,截图、调侃比赛里广告牌显示的法国人有趣的表情。他们可能也要知道俱乐部其他的商业合作。

曼联俱乐部数量惊人的全球合作伙伴中,从鞋子、服饰到家用电器,应有尽有,甚至还有日本方便面公司日清食品也成为他的面条唯一提供商。

不过有一部将在今年2月欧洲上映,3月北美上映的剧情片——《金刚狼3:殊死一战》的制片方美国“20世纪福克斯”电影公司也是曼联26家全球合作伙伴之一。这也意味着这部在美国预计只有182万观看的电影,会在下周日曼联队的主场球场两侧广告版,循环播放,展示给全球将近8亿红魔球迷,可见曼联比赛的吸引力和球迷影响力有多么厉害, 能和这家顶级电影公司产生合作。

如此之高曝光度也吸引了总部位于上海的床上用品公司——“梦百合”在16年10月份与曼联签约,成为英超豪门床垫枕头的独家供应商。而早在2013年日本球星香川真司加盟球队时,一家日本化工涂料公司——“关西”集团也成为了曼联官方化工伙伴。

2015年夏,曼联方面宣布从2015/16赛季开始和德国著名运动装备制造商——阿迪达斯合作,由德国巨头公司在未来十年里为红魔提供训练和比赛装备,签约金额高达每年7500万镑,成为全球俱乐部之最。同时阿迪方面也将更新发布了曼联相关的生活休闲产品。

至此,年赞助金额3000万欧元的耐克公司曼联与长达13年的合作进入历史,成为球迷美好的回忆。然而,和耐克方面全方位的产品合作不同,曼联俱乐部已全权掌管主场球迷产品专营店的一切产品,并给了后者使用球队商标,与其他鞋服品牌进行合作的自由。

得益于此,你会在美国棒球帽品牌“新时代”和奢侈鞋类品牌“英雄”两家公司官网著名看到引诱曼联队徽的商品。此外,著名户外运动品牌“哥伦比亚”公司也在16年成为曼联指定户外运动服饰赞助商。

整个2015财年,曼联通过零售渠道产品营业额达到3160万磅,其中卖出的2540万磅的产品,是由合同只剩一年的美国运动装备巨头耐克公司制造的。

而进入2016年,新球衣制造商阿迪达斯与球队前11个月合同生效后,球队年度财报营业收入显示,零售额达到9730万镑,其中德国品牌的产品卖出7240万镑。

曼联还未公布其他规模相对较小、知名度不高的公司的赞助金额。可以肯定的是,等到2016财年结束后,曼联还会从阿迪方面拿到一笔额外的利润分红。剩下的2490万英镑的产品销售额,均来自其他使用曼联队标的赞助商产品。

排除掉赞助金额规模庞大的商业拓展项目,曼联纯粹靠足球队赢利赚取的数字,在德勤的榜单中他们要降至第九位,只有2亿7210万磅。即便这样,红魔还是排在联赛、欧战成绩远比他们出色的尤文图斯、多特蒙德和马竞三家俱乐部之前。

论商业拓展能力,曼联最大的竞争球队是德甲拜仁慕尼黑,他们在去年共获得2亿5620万镑。而这一收入超过2亿的还有两家俱乐部,分别是巴黎圣日耳曼(2亿2830万),巴萨(2亿2140万)。曼城是排名第二的最能赚钱的英国俱乐部(1以7870万镑),而现在积分榜首球切尔西收入只有1亿2200万镑。

曼联2016年取得的这些惊人的商业赞助金额,很大部分要归功于俱乐部副总裁、首席执行官埃德·伍德沃德,俗称“三德子”。他在2005年美国富商格雷泽家族全盘接手球队后,承担起了拓展俱乐部商业价值的重任。

而在刚刚过去的十天,经他手,球队将踢不上球的法国铁腰施奈德林出售到了埃弗顿队,还把本赛季令人失望的红魔7号德佩送去法国里昂。这样便收回了4500万英镑的转会费。

曼联的商业合作伙伴分为全球范围内及地区性两个级别。除了常规实体企业外,还有分布在全球各地的诸多金融、传媒公司为其提供资金保障。

而在地区性商业合作伙伴中,曼联得到了分别来自中国内地、台湾、尼日利亚及印度尼西亚等地区的饮料赞助商的合同。此外,在营养保健品、药物行业,越南和韩国的两家公司也在使用曼联的队标,称其产品为“曼联在韩国/越南唯一官网指定用品”。

金融服务领域,曼联在超过21个国家和地区有14家银行机构作为其金融合作伙伴,其中包括墨西哥、非洲乌干达和塞尔维亚等国家。

此外,曼联还有分布在加勒比海沿海15个国家和地区,共13家传媒业合作伙伴。

曼联俱乐部正是靠着其令其他足球俱乐部望尘莫及的、快人一步的“市场主导思维及高效率的谈判签约能力”,在球队战绩惨淡,陷入几个赛季低迷期中,依然能够成为全世界经济实力最强的俱乐部,独自占据德勤统计的收入排行榜桂冠。

德勤咨询公司的结算师蒂姆·布里奇接受BBC采访时称他们公司在统计、分析各家俱乐部年度收益时,发现大部分俱乐部的收入都集中在比赛训练装备赞助商和主场LED广告牌商家提供的合同、资金,而唯独曼联,出乎寻常地拥有相当数量的小众、不知名的商业伙伴,我们吃惊地需要统计诸如化学涂料公司、出租车公司递给曼联的合同金额。而这些合作伙伴是其他俱乐部想都没过签约的公司。

布里奇还表示,曼联的商业成功会使得更多球队竞相模仿其盈利模式,未来会有更多企业加入到赞助足球俱乐部某一业务单元的大潮中。 附曼联各赞助商一览表:

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